东风自主品牌营销之道：凉水泡茶慢慢香

作者：佚名文章来源：太平洋汽车网点击数：更新时间：2008-9-17

　　李春荣这个名字有些跑汽车的记者已经生疏，当年在东风悦达起亚做主管销售的副老总，因为“远舰”的定价问题而引爆东风、悦达、起亚三方股东内争，黯然离去。后来只是偶然见过，那个东风汽车乘用车副总的头衔一直神秘兮兮。

　　如今面纱已经撩开，他负责东风自主品牌轿车的工作。几天前记者见到他主要还是对销售问题感兴趣，因为当年他的意见是正确的，那么履新后将如何对应新局面？

　　“9月17日，东风乘用车公司将在武汉召开第二次招商大会。”他日前向记者透露，“经过前期半年多的招商活动，东风乘用车计划的75家‘种子经销商’已经发展了34家。剩下的机会不多了，不知谁能在第二次招商活动中把握住机会，分得一杯羹，抢得一块奶酪！”

　　东风乘用车的招商策略和形式令外界匪夷所思：从3月6日发出招商信息，到6月20日首批经销商签约，接着到8月4日第二批经销商签约，再到9月1日第三批经销商签约，先后有400多名报名者，最终有34位加盟商正式签约。和下围棋一样，他对茶艺颇有研究。而且东风乘用车的渠道招商颇有“凉水泡茶”门道。

　　“凉水泡茶”别具滋味

　　我们聊的“凉水泡茶”，源自湘西、云南、巴渝、浙江等一些地方的茶道，凉水泡茶慢慢浓、渐渐香，最终格外清洌甘香。太极茶道不乏冷水泡茶，对降糖、降脂和预防高血压、脑血栓、动脉硬化、癌症等有独特功效。

　　为何用冷开水比热水泡茶降糖效果更好呢？医学专家说，这是因为茶叶中有降糖作用的多糖类物质，经沸水冲泡后会被严重破坏，且热水很容易将茶碱和茶中的咖啡因泡出，这都无助于降糖。而冷开水泡茶因为需要较长时间，这样茶叶中的多糖成分能被充分泡出。这也就是为什么凉水泡出来的茶喝起来都有明显的甘甜、清香的原因之一。

　　商道也如泡茶，试看时下商业化、物质化的社会中人，多急功近利者，仅贪求结果盼速成，鲜有注重过程之耐心；凡事总想一蹴而成、一步登天，或一本万利、一夜暴富，甚至敢将诚信、信誉拿来作一次性消费。直如这泡茶，沸水滚烫，快是快矣，而茶中维生素大部已损；同时，心急之下还可能烫个唇舌起泡。少了耐心，就品尝不到茶之真味；不懂得等待，也就品不了人生之真谛。人生如茶，慢泡渐浓。

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【责任编辑：刘冬梅】

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