可口可乐收购汇源引发猜想

作者：佚名    文章来源：中国企业报·中国企业新闻网    点击数：    更新时间：2008-9-8

　　若可口可乐能以179.2亿港元成功收购汇源果汁，那么，这将成为可口可乐在中国80多年历史上最大的投资，也将是汇源最大的一笔“招商引资”。

　　“既然是对国家、对人民，于己于人都有利，这本身又是很好的一个商业行为，我们有什么大惊小怪的？”汇源集团董事长兼总裁朱新礼9月6日在北京总部紧急召开记者见面会，并在会上如此反诘舆论的质疑。

　　9月3日，中国汇源果汁集团有限公司发布公告，可口可乐旗下全资附属公司提出以179.2亿港元收购汇源果汁全部已发行股本。若交易完成，汇源果汁将撤销上市地位，汇源果汁股份将于周三复牌。消息一出，舆论哗然。

　　新浪网专门对此组织了网上调查。在190458位调查参与者中，80.22%反对可口可乐收购汇源果汁，80.08%认为这项收购涉嫌外资消灭民族支柱企业，61.76%不看好可口可乐收购后的汇源果汁。

　　品牌无国界？

　　“品牌不应该有国界、不应该分荣辱，它是为人类服务的，蒙古民歌只能蒙古人唱吗？沂蒙山小调陕西人不能听吗？”

　　对于坊间民众的“大义凛然”，认为出售汇源是出卖民族品牌的说法，朱新礼表示，品牌是无国界的、是为全人类服务的，不应该用民族主义的观点来看待。

　　“我认为我们还是要有底气，要把它看做就是一个商业行为，不要打上太多的民族色彩，特别是现在中国是开放的时代。”朱新礼说。

　　谈到为什么要做卖汇源的决定时，朱新礼表示，中国改革开放30年，就应该有一个大国的风度、大国的自信、大国的胸怀。

　　朱新礼认为，出售汇源对国家、企业、员工、消费者等都有好处，“汇源没有坑害任何人，这正好体现了一个民营企业家的社会责任感，不要狭隘地理解民族品牌，应以大国的胸怀和开放的姿态来看待这次并购。”

　　汇源与可口可乐的接触由来已久。朱新礼说，汇源与可口可乐的合作显示了可口可乐对中国改革开放的信心，可以让中国的果汁和水果进入可口可乐的全球采购系统，还可以让世人对中国民营企业刮目相看。

　　“出售汇源并非汇源面临经营困难和发展瓶颈，而是按市场规律运作的一种商业行为。”朱新礼说，汇源从来没有被困难吓倒，也绝不可能在市场竞争中临阵脱逃。

　　如果汇源并入可口可乐，它是否会作为独立品牌发展，继续“发扬广大”？朱新礼说：“如果说可口可乐花25亿美元买了汇源，他还要往里投，他不投入不做汇源了，那也好，我们再做一个汇源出来，新汇源。”

　　价钱好的时候就该卖？

　　“你搞企业，价钱好的时候你都不知道卖，你还叫企业吗？虽然说搞企业都有困难，但只有困难才能让你奋进。”

　　虽然出售汇源让朱新礼赚足了眼球，但事实上这些都是表象。

　　知情者称，这次朱新礼的举动和他之前的行为严重相悖，此前朱新礼不止一次表示，汇源要做中国的百年企业以及中国的民族品牌。

　　同时，对于朱新礼而言，其汇源品牌的所有产品都注入了上市公司，卖掉上市公司之后，自己拥有的资产只剩下赣南果业有限责任公司、北京蓝猫淘气音频营销有限公司以及果园等为数不多的资产。

　　“朱新礼方面也有过挣扎，本质上他并不愿意出售汇源果汁。”业内人士分析，一方面他并不想放弃一手做大的汇源果汁；另一方面，在超过市价3倍的收购价格面前，朱新礼还是有些心动。

　　“企业以什么为本呢？靠什么生存呢？靠利润。2004年不卖，现在卖，为什么呢？价钱好。你搞企业，价钱好的时候你都不知道卖，你还叫企业吗？虽然说搞企业都有困难，只有困难才能让你奋进，但现在，再困难也没有创业初期困难，没有上市前那么困难。”朱新礼说。

　　2007年2月23日，汇源果汁在香港联交所成功挂牌，公开招股超额认购937倍，筹集资金达24亿港元，上市当日股价上涨66%。

　　当时，汇源果汁在香港市场一时风光无两。

　　但就是这样一个风光企业，朱新礼为什么在上市一年半后，就将其整体卖掉呢？

　　很多旁观者将原因归结为宏观环境以及行业发展等等，指出尽管汇源对营销持续增加投入，市场份额却出现萎缩的迹象。在2007财年，汇源失掉了包括四川和贵州在内的3个销售区。在2007年下半年，另一家本地饮料企业农夫山泉甚至夺去了汇源在果肉果汁市场第一的宝座。

　　卖还是不卖？朱新礼最终还是签字了。

　　但是根据中国刚刚出台的《反垄断法》相关内容，可口可乐收购汇源果汁将报商务部反垄断部门审批。

　　朱新礼表示，不论审批是否通过，都将顺其自然，“批准了，高兴；没批准，同样高兴。”

　　多赢的盛宴？

　　“我们通过这个合作，间接地帮我们的果浆、浓缩果汁打入了可口可乐全球采购供应系统，对中国的果农有什么不好？对中国的农村、农民有什么不好？”

　　尽管目前外界对可口可乐收购汇源充满猜测，如若成功，从“面上”看，这是一次多赢的结果。

　　在这次巨额交易中，朱新礼通过全资控股的汇源控股，坐收超过74亿港元的股份出让款；而法国达能集团同时退出汇源果汁，也将收得超过41亿港元。

　　而交易一旦完成，不止以上两位大赢家，尤其是美国私募股权投资巨头华平基金（WarburgPincusPrivateEquity）也将获得近13亿港元的回报。另外，投资汇源果汁的荷兰发展银行和香港惠理基金也都将会大赚一笔。

　　“可口可乐投资汇源、投资中国，显示了对中国市场的信心、对中国改革开放的信心，显示了它对中国80多年从未有过的放心。”朱新礼表示，通过这个合作，汇源打入了可口可乐全球的采购。

　　据介绍，可口可乐在中国采用的橙汁，全部是从巴西进口的。目前，汇源在重庆万州、广西桂林、湖南怀化都有工厂。

　　“这一下就解决了可口可乐在巴西采购的问题，也帮助了我国200万户农民致富。我们通过这个合作，间接地帮我们的果浆、浓缩果汁打入了可口可乐全球采购供应系统，对中国的果农有什么不好？对中国的农村、农民有什么不好？”朱新礼说。

　　尽管抛售后朱新礼仍将担任汇源果汁的名誉主席，但根据汇源与可口可乐达成的不竞争承诺，一旦这笔巨额收购获得中国政府的批准，在两年内，朱新礼将促使其任何关联公司不会在中国经营或参与任何与汇源集团核心业务（乳业除外）构成竞争的业务。

　　“卖掉汇源并不意味着退隐江湖。”朱新礼说，汇源果汁有着很长的产业链，可口可乐收购的只是汇源产业链中的下游产业，汇源仍拥有果园和水果加工等产业。

　　他表示，企业家的本性就是不断创新和创造，今后会继续致力于中国的农业产业化和农民增收，争取把汇源上游产业做大做强。

　　可口可乐第一站？

　　坊间有消息称，可口可乐的目光已经盯上中国的另一个饮料巨头王老吉。

　　对于这桩交易，可口可乐公司在给记者的新闻稿中，可口可乐首席执行官及总裁穆泰康在第一时间向外界做出评价认为，汇源在中国是一个发展已久及成功的果汁品牌，对可口可乐中国业务有相辅相成的作用，言外之意“很划算”。

　　同时，可口可乐(中国)有限公司副总裁李小筠也表示，以196.5亿港元的总价收购汇源果汁是合理的，汇源是一个很成功的品牌，很具市场潜力。

　　在收购汇源果汁后，可口可乐在中国果汁市场就属于“一枝独大”。

　　高价收购汇源，而且决心如此之大，说明这不会是它的最后一战。据可靠消息，可口可乐的目光已经盯上中国的另一个饮料巨头。

　　汇源果汁也许只是可口可乐的第一站，而下一个目标将可能会是以凉茶著称的王老吉。

　　这个被誉为中国“可口可乐”的红色罐装王老吉创造了中国饮料行业的奇迹，从2002年的1.8亿元到2007年的60多亿元，它的增长幅度超过了30倍。更值得关注的是，红罐王老吉的成功带动了整个广东凉茶产业的崛起。

　　根据美林公司分析师的数据，如果可口可乐成功收购汇源果汁，其品牌产品将占据中国果汁市场37%的份额。目前可口可乐在中国整体果汁市场的占有率为28%。

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